| 德菲克商学院调研发现：目前，绝大部分净水经销商最大的困难就是，客户越来越少，获客成本越来越高，直致入不敷出，最后关门了事。 |
| 问题出在哪里？我们来理一下这里面的基本逻辑。 |
| 一、前期工作没做，只想卖出净水器，太过焦急 如果沟通对象不认为自来水不好，你跟她谈净水器有什么用？ 二、如果沟通对象需要净水器，你只跟她谈你代理的品牌有什么用？ 没有人对你代理的品牌感兴趣，她只想获得专业的建议及合适的解决方案 三、消费者需要的是安全与放心的感觉，你和她谈技术细节有什么用？ 不要高估自己在技术上的能力，技术细节是厂家的强项，我们更要关注并解决消费者的潜在需求 四、你没有帮到她，也没有得到她的认同，她怎会选择与你做交易？ 互联网时代的核心是分享，你分享了有价值的内容给客户吗？如果没有，就不会有交易产生，这不是降价促销、免费赠送及使用技巧可以解决的 五、如何提高沟通效率？ 1、把过去的做法彻底改过来，首先，停止发那些无效甚至是有反作用的内容！ 2、所有的传播都要与自己相关，目的是获取消费者对自己的认同！ |
